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        2021水上樂(lè )園運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)新思路

        2021/8/2 18:00:40      點(diǎn)擊:
            2021年迎來(lái)了旅游行業(yè)大洗牌,市場(chǎng)迎來(lái)了新生機和新挑戰。過(guò)去半年,國內小長(cháng)假、黃金周各地旅游區都能看到人從眾的景象。區別于世界主體經(jīng)濟處于萎靡狀態(tài),國內的經(jīng)濟水平有逐步回升之勢,而作為主打周邊城市旅游的水上樂(lè )園仍會(huì )是未來(lái)城市文化旅游的必選地之一。
            主題公園、主題水上樂(lè )園運用現代科技和地域文化、外來(lái)文化等手段,在樂(lè )園設計運營(yíng)商以創(chuàng )新思維滿(mǎn)足旅客的多樣化休閑娛樂(lè )需求。
            即使這樣,水上樂(lè )園的運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)依然存在日常所需面臨兩大問(wèn)題:
            ▶ 目前國內水上樂(lè )園多為室外建造模式,具較強季節性的特點(diǎn),營(yíng)業(yè)周期僅有幾個(gè)月時(shí)間。所以部分運營(yíng)者為了延長(cháng)運營(yíng)時(shí)間,會(huì )采取設計室內外結合型水樂(lè )園、或冬季轉換游玩項目等的措施,以緩解客流量少、利潤下降的情況。
            由于國內水上樂(lè )園的投資額基本是陸地主題公園的1/3,且回收期短,一般一、兩年即可回本,所以經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展,每年夏天,一二三線(xiàn)城市基本至少一個(gè)水上樂(lè )園在營(yíng)業(yè)。如此火熱的形勢也給行業(yè)帶來(lái)問(wèn)題,有錢(qián)就可投資造成行業(yè)入局者增多,將會(huì )越來(lái)越多的水上樂(lè )園面臨著(zhù)“千園一面”的尷尬局面:僅提供的是一些很常見(jiàn)的游樂(lè )項目,更有甚者沒(méi)有提供有足夠吸引力的水上游樂(lè )設施,導致游客重游率降低,影響水樂(lè )園日后的收益。加之,洋品牌的沖擊,水上樂(lè )園在市場(chǎng)的熱度也阻擋不了需要面對的嚴峻轉型考驗。
            ▶ 如何增長(cháng)水樂(lè )園的運營(yíng)時(shí)間,進(jìn)一步提升經(jīng)濟效益,也是非常值得去研究和探討的。
            ① 在現有基礎建設下多方位多運營(yíng):
            在借助基礎建設下配合打造多點(diǎn)位的新運營(yíng)體系,如借助原有場(chǎng)地配合打造如動(dòng)漫文化、漢服文化、美食街、電音節、燈光節等活動(dòng)結合新型水上游樂(lè )設備推陳出新,在同樣的場(chǎng)地,旺季做主題水樂(lè )園,淡季轉換成向吃、住、行、娛、購多維度發(fā)展。
            ② 在規劃基礎建設進(jìn)行長(cháng)遠考慮:
            水上樂(lè )園的前期策劃和定位上下功夫,將水上游樂(lè )與溫泉養生、演出觀(guān)光、運動(dòng)健身、美食娛樂(lè )等項目融合:明確主體景區定位和發(fā)展,規劃更能適應市場(chǎng)的水上樂(lè )園設備來(lái)打造四季園區,如夏季戲水,秋季嘗食、冬季玩雪、春季養生。
            ③ 結合營(yíng)銷(xiāo)手段為未來(lái)鋪路,讓水上樂(lè )園的營(yíng)銷(xiāo)能快速契合市場(chǎng)。
            ⑴ 廣告宣傳是營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一環(huán),包括主題形象廣告片的拍攝、電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外等多種媒體廣告渠道投放。
            ⑵ 淡季折價(jià)門(mén)票策略。受天氣、季節性因素,水上樂(lè )園淡旺季明顯,可利用門(mén)票折價(jià)促銷(xiāo)來(lái)應對行業(yè)的淡季,吸引而來(lái)的游客,則在餐飲、購物等進(jìn)行二次消費,從而維護淡季盈利。
            ⑶ 旅游優(yōu)惠卡的營(yíng)銷(xiāo)策略。在現在說(shuō)走就走的旅游之風(fēng)底下,適合作為企業(yè)派發(fā)員工福利、游樂(lè )園會(huì )員優(yōu)惠之用。這些優(yōu)惠卡、會(huì )員卡不僅是市場(chǎng)上流通的一種無(wú)形貨幣,更是水上樂(lè )園自身的一種宣傳媒介。要切記的是,必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受,避免適得其反。

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